Ferramenta gratuita · veredito em 30 segundos
Você tem calls suficientes para um closer ficar?
A primeira causa de fracasso na contratação de um closer não é o perfil, é o volume. 4 números bastam para saber se sua missão consegue sustentá-lo, ou se ele vai embora depois de seis semanas.
Seus 4 números
O veredito se atualiza a cada alteração. Nada é enviado nem armazenado: tudo é calculado no seu navegador.
Veredito
Ainda não: um closer não ficaria.
R$ 5.400por mês para o closer
Abaixo de R$ 6.000 por mês, uma missão vira segundo plano e o closer geralmente vai embora entre a sexta e a décima semana. Faltam R$ 600 por mês.
Duas alavancas para passar do limite
45 reuniões / mês
Alavanca de volume, com comissão constante
17 %
Alavanca de comissão, com volume constante
O cálculo: 40 reuniões × 18% de fechamento = 7,2 vendas × R$ 5.000 = R$ 36.000 de faturamento, dos quais 15% para o closer.
Por que os closers vão embora depois de seis semanas
Um closer independente vive de comissões. Quando uma missão não rende o suficiente para ser sua prioridade, ele não sai de frente: pega uma segunda oferta ao lado, sua missão vira segundo plano, as taxas caem e ele vai embora entre a sexta e a décima semana. Você pagou o recrutamento e o onboarding por nada, e seus leads ficaram subaproveitados por dois meses. Por isso a única pergunta que importa antes de contratar não é "quanto isso me custa", mas "quanto isso rende PARA ELE".
Como contar os calls do seu ecossistema
Conte apenas as reuniões qualificadas que realmente aconteceram: prospect presente, dentro do seu público, com intenção de comprar um dia. No-shows e curiosos não sustentam um closer. Use a média dos seus últimos 2 ou 3 meses em vez do seu recorde, e se o volume varia muito de um mês para outro, faça o teste com seu mês mais fraco: é esse que o seu closer terá de atravessar sem ir embora.
Abaixo do limite: volume primeiro, comissão depois
Se o veredito for negativo, a ferramenta calcula as duas alavancas. Aumentar a comissão funciona quando você está perto do limite: a faixa usual fica entre 10 e 20% do faturamento recebido, o detalhe por tipo de oferta está no nosso guia qual comissão dar a um closer. Se a diferença for grande demais, nenhuma porcentagem realista vai cobri-la: você precisa de mais reuniões, pela sua aquisição ou contratando primeiro um setter ou um cold caller, cujo trabalho é exatamente esse.
Perguntas frequentes
Por que o limite é de R$ 6.000 por mês?
É o nível de comissões abaixo do qual uma missão de closing não pode ser a prioridade de um bom perfil. O closer mantém sua missão em segundo plano, pega outra oferta ao lado e geralmente vai embora entre a sexta e a décima semana, justamente quando começava a conhecer sua oferta. Contratar abaixo desse limite custa tempo de onboarding para uma saída quase certa.
O que conta como uma reunião qualificada realizada?
Uma reunião em que o prospect realmente apareceu e corresponde ao seu público. No-shows, curiosos sem orçamento e reuniões não confirmadas não contam: conte as reuniões realmente realizadas nos últimos 2 ou 3 meses e use a média, não o seu melhor mês.
Estou abaixo do limite: aumento a comissão?
É a alavanca certa só se você estiver perto. A faixa usual do mercado fica entre 10 e 20% do faturamento recebido: se a ferramenta indicar que seria preciso mais de 25%, a comissão não vai compensar um volume insuficiente, e você destruiria sua margem. Nesse caso a verdadeira alavanca é o volume de reuniões: aquisição, setter ou cold caller para encher a agenda.
Ainda não tenho esse volume: o que faço?
Continue fechando você mesmo enquanto trabalha sua aquisição, é a melhor escola para saber delegar depois. Você também pode contratar primeiro um setter ou um cold caller: a missão deles é justamente gerar as reuniões que tornarão um closer viável mais tarde.
O veredito é sim: e depois?
Publique sua missão gratuitamente no MyCloser mostrando claramente seu volume de reuniões, seu ticket e sua comissão: são os três números que os closers olham antes de se candidatar. Você recebe candidaturas de perfis verificados, com seus calls para ouvir.
O veredito pende para o sim?
Publique sua missão gratuitamente e receba candidaturas de closers verificados, com seus calls para ouvir e seus KPIs por missão.