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MAKE SENSE AIPubliée le 8 octobre 2026
Ouverte
Business Developer B2B — IA & Automatisation
MAKE SENSE AIPubliée le 8 octobre 2026La mission
Prospecter des dirigeants de PME et générer des Process Reviews qualifiés avec le fondateur de MAKE SENSE AI. Identifier les entreprises pertinentes, contacter les décideurs par téléphone, LinkedIn et/ou e-mail, comprendre rapidement leur contexte et détecter les processus répétitifs qui mobilisent encore leurs équipes : suivis, relances, demandes entrantes, dossiers, administratif, coordination. L’objectif n’est pas de vendre de l’IA au téléphone, mais d’ouvrir une conversation business et d’obtenir un rendez-vous qualifié de 20–30 min avec le fondateur. Missions : prospection outbound, qualification du décideur et du besoin, prise de rendez-vous, préparation des informations utiles avant le call, mise à jour rigoureuse du CRM, relances et feedback hebdomadaire sur les objections/messages qui fonctionnent. Le fondateur conserve pour l’instant les Process Reviews, diagnostics et ventes afin de valider le playbook commercial avec le setter. Rémunération : 50 € par Process Review qualifié et effectivement tenu + 10 % du cash encaissé sur les nouvelles ventes attribuables au rendez-vous dans les 90 jours suivants. Les modalités exactes d'attribution et de commission sont définies avant le démarrage.
Profil recherché
Profil commercial B2B orienté prospection et découverte, à l’aise au téléphone avec des dirigeants de PME. Je cherche davantage un profil intelligent, curieux et structuré qu’un réciteur de script. Il doit savoir poser des questions, écouter, identifier une douleur opérationnelle et obtenir un rendez-vous sans survendre. Excellente expression orale et écrite en français. À l’aise avec cold call, LinkedIn et CRM. Autonome, régulier, coachable et rigoureux dans le suivi. Une expérience en SaaS, conseil, automatisation ou IA est un plus, mais pas obligatoire. Il n’est pas nécessaire d’être expert technique : nous formons au positionnement et aux offres. Important : MAKE SENSE AI est encore en phase de validation commerciale. Le profil recherché doit aimer construire avec le fondateur : tester les messages, documenter les objections et contribuer à créer un playbook commercial répétable. À éviter : profils qui promettent des résultats irréalistes, vendent uniquement par pression, parlent immédiatement de “robots IA” ou ont besoin d’un flux constant de leads entrants pour performer.
MA
À propos de l'entreprise · MAKE SENSE AI
Pas un outil IA de plus. Le travail change de mains.
MAKE SENSE AI transforme les processus répétitifs des entreprises en systèmes IA opérationnels. Nous travaillons principalement avec des PME qui perdent du temps sur des tâches récurrentes : demandes entrantes, suivis commerciaux, relances, dossiers, documents, mises à jour CRM et coordination administrative. Notre modèle a deux offres principales : Managed AI Operations : le client nous confie un processus métier défini. Nous construisons le système, le connectons à ses outils et données, puis nous l’opérons au quotidien avec IA, automatisation et supervision humaine. Les décisions sensibles restent chez le client. AI Workforce : nous construisons le même type de système, mais l’entreprise le pilote elle-même depuis notre plateforme. Nous avons également une offre de formation et conseil IA pour accompagner les équipes dans l’adoption de l’IA et identifier les processus à fort potentiel. Nous sommes actuellement en phase de développement commercial : acquisition de PME, diagnostics de processus, pilotes payants puis contrats récurrents. Notre objectif est de construire une offre répétable et scalable, avec une forte composante de revenus récurrents. Nous recherchons des profils capables de comprendre les enjeux métier des PME, identifier des opportunités, générer des rendez-vous qualifiés et vendre une approche consultative plutôt qu’un simple logiciel.