Les guides MyCloser
Closing, setting et vente à distance
Des guides concrets pour vivre du closing ou recruter les bons commerciaux. Comment ces guides sont produits
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Derniers guides
Recruter un closer
Coûts, commissions, sélection : tout pour recruter le bon profil.
Ton closer ne performe pas : le diagnostic avant le remplacement
Est-ce le closer, l'offre, la qualité des leads ou le script ? Suivez l'arbre de décision pour trouver la vraie cause avant de le remplacer.
27 octobre 2026
KPI closer : les 7 métriques à suivre
Taux de closing, no-show, délai de relance, panier moyen : pilotez les 7 indicateurs essentiels, avec les benchmarks réels observés par niche.
26 octobre 2026
Combien de leads faut-il pour occuper un closer ?
Le calcul inverse : combien de rendez-vous qualifiés par mois pour qu'un closer gagne assez et ne quitte pas la mission au bout de six semaines.
24 octobre 2026
Quand recruter son premier closer ?
Volume de leads, heures passées en appel, taux de closing personnel, coût d'opportunité : les 4 seuils qui indiquent qu'il faut déléguer vos ventes.
22 octobre 2026
Brief closer : le kit à fournir avant le premier appel
Script, offre, objections, accès CRM, enregistrements d'appels : le kit minimum à donner à un closer avant son tout premier rendez-vous de vente.
20 octobre 2026
Onboarding d'un closer : le plan des 30 premiers jours
Jour par jour, ce qu'il faut transmettre à un closer pour qu'il soit rentable en un mois : les 3 phases, les rituels de suivi et les erreurs à éviter.
18 octobre 2026
Rémunérer un closer : quel modèle choisir ?
Comparez les 4 modèles de rémunération d'un closer et choisissez selon votre trésorerie, votre ticket moyen et votre volume de leads mensuel.
16 octobre 2026
Agence de closing ou closer freelance : le comparatif honnête
Découvrez ce qu'une agence de closing prend réellement en marge, et les cas où cela reste justifié face au recrutement d'un closer freelance.
11 septembre 2026
Externaliser ses appels de vente quand on vend de l'infoproduit
Quand, comment et à qui déléguer vos appels de vente quand vous vendez du coaching ou de la formation en ligne. Coûts, process et pièges réels.
16 août 2026
Closer freelance ou commercial salarié : le point de bascule
À partir de quel volume d'appels un commercial salarié redevient-il plus rentable qu'un closer freelance ? Le calcul complet, chiffré sur 12 mois.
14 août 2026
Requalification d'un closer freelance : comment l'éviter
Identifiez les 6 signaux qui déclenchent une requalification en contrat de travail, et apprenez à cadrer votre closer freelance sans les déclencher.
6 août 2026
Comment choisir un closer : la grille en 12 critères
Appliquez la grille de sélection en 12 critères et le test d'appel simulé à faire passer à un closer freelance avant de signer quoi que ce soit.
4 août 2026
Où trouver un closer freelance ? Les 4 canaux comparés
LinkedIn, plateformes généralistes, écoles de closing, marketplaces : comparez le délai, le coût et le risque de chaque canal, inconvénients compris.
2 août 2026
Setter ou closer : quelle différence, et lequel choisir ?
Mission, compétences, rémunération, courbe d'apprentissage : découvrez tout ce qui sépare un setter d'un closer, et lequel recruter en premier.
1 août 2026
Recruter un setter : profil, commission et process
Avant de recruter un closer, vérifiez qu'il ne vous faut pas un setter. Test en 5 questions, grille de commission et process de sélection complet.
31 juillet 2026
Contrat de prestation avec un closer : les 9 clauses essentielles
Fait générateur, ventes après rupture, propriété des leads : sécurisez votre contrat closer avec les 9 clauses critiques et les pièges à éviter.
30 juillet 2026
Commission closer : quel taux donner en 2026 ?
10 %, 20 % ou 30 % ? Découvrez la grille de commission closer par ticket moyen, niche et séniorité, avec la logique économique derrière chaque taux.
29 juillet 2026
Combien coûte un closer freelance en 2026 ?
Commission, recrutement, onboarding, leads brûlés : le coût complet d'un closer freelance décomposé, avec grilles par ticket moyen et coût par vente signée.
28 juillet 2026
Vivre du closing
Se lancer, choisir ses missions et faire grimper ses commissions.
Prospection téléphonique : ce que dit le cadre légal
Liste d'opposition, horaires autorisés, fréquence, RGPD : les obligations qui encadrent le démarchage téléphonique et ce que doit vérifier un cold caller.
8 octobre 2026
Passer de setter à closer : le moment et la méthode
Quand basculer, chez qui, avec quels chiffres : le parcours réel pour passer du setting au closing, et les compétences qu'il reste à acquérir.
7 octobre 2026
Les 6 KPI du cold caller et leurs seuils de référence
Taux de décroché, conversation utile, prise de rendez-vous, présence : les indicateurs du cold calling et comment savoir si le problème vient du fichier.
6 octobre 2026
Tenir en setting : pourquoi tant de gens abandonnent
Le setting n'est pas dur, il est répétitif. Ce qui use vraiment, les correctifs d'organisation et comment tenir assez longtemps pour en tirer profit.
4 octobre 2026
Le fichier de prospection : ce qui décide de ton revenu
Un bon fichier double ton taux de décroché. Comment l'évaluer avant d'accepter une mission, l'organiser et le tenir à jour pendant la campagne.
3 octobre 2026
Combien de leads un setter peut-il traiter par mois ?
Capacité réelle d'un setter, seuil de rentabilité de la mission et dimensionnement d'équipe : les chiffres pour calibrer avant de recruter ou d'accepter.
2 octobre 2026
Objections en prospection téléphonique : les 7 réponses
Envoyez-moi un mail, je n'ai pas le temps, on a déjà un prestataire : les 7 objections du cold calling et la réponse qui relance vraiment l'échange.
1 octobre 2026
Les 5 KPI du setter et leurs seuils de référence 2026
Taux de prise de rendez-vous, présence, qualification validée, délai de contact : les indicateurs à suivre et les repères pour situer sa performance.
30 septembre 2026
L'accroche en cold calling : les 20 secondes décisives
Ce que tu dis dans les vingt premières secondes décide de tout. Les accroches qui fonctionnent, celles qui font raccrocher et comment tester les tiennes.
29 septembre 2026
Relancer les leads : la séquence qui double tes RDV
La plupart des setters abandonnent après deux tentatives. Voici la cadence, les canaux et les messages qui font la différence sur le taux de prise de RDV.
28 septembre 2026
Script de cold calling : la trame en 2 minutes chrono
Accroche, permission, qualification, rendez-vous : la trame d'un appel à froid qui fonctionne, avec les formulations et ce qu'il ne faut jamais dire.
27 septembre 2026
Script de qualification setter : la trame en 5 minutes
Ouverture, qualification, prise de rendez-vous : la trame d'appel du setter, les questions à poser et ce qu'il ne faut surtout pas dire au prospect.
26 septembre 2026
Trouver des missions de cold calling : où chercher
Plateformes, agences, approche directe : où décrocher une mission de prospection téléphonique et ce qu'il faut vérifier avant de signer quoi que ce soit.
25 septembre 2026
Trouver des missions de setting : les canaux qui marchent
Plateformes, approche directe, communautés : où décrocher une mission de setter en quelques semaines, et ce qu'il faut montrer pour être retenu.
24 septembre 2026
Combien gagne un cold caller ? Les chiffres et le calcul
Prix par rendez-vous, fixe plus prime ou pourcentage : les modèles de rémunération du cold calling et la formule pour évaluer une mission avant d'accepter.
23 septembre 2026
Setter ou cold caller : deux métiers qu'on confond
Lead entrant ou prospection à froid, taux de réponse, rémunération, difficulté : ce qui sépare vraiment le setting du cold calling et lequel choisir.
22 septembre 2026
Le cold calling est-il mort ? La réponse documentée
Taux réels, secteurs où ça marche encore, alternatives : ce que vaut vraiment la prospection téléphonique aujourd'hui, sans discours de vendeur d'outil.
21 septembre 2026
Combien gagne un setter en 2026 ? Les chiffres réels
Au rendez-vous tenu, au pourcentage ou au fixe : les modèles de rémunération d'un setter, les revenus observés et le calcul pour évaluer une mission.
20 septembre 2026
Devenir cold caller : le métier, les revenus, la réalité
Prospection à froid, taux de refus, rémunération et cadre légal : tout ce qu'il faut savoir sur le métier de cold caller avant de s'y lancer.
19 septembre 2026
Devenir setter : le métier, les revenus et les débuts
Missions, compétences, rémunération et accès aux premières missions : tout sur le métier de setter, la porte d'entrée la plus rapide vers le closing.
18 septembre 2026
Le closing est-il une arnaque ?
Le métier est réel, certaines promesses ne le sont pas. Ce qui distingue une formation sérieuse d’une promesse creuse, et les chiffres passés sous silence.
23 août 2026
Se reconvertir dans le closing : ce qu'il faut peser avant
Délais réels, revenus des premiers mois, compétences transférables et risques : les éléments à peser avant une reconversion vers le métier de closer.
21 août 2026
Script d'appel de vente : la trame à adapter
Cadrage, découverte, reformulation, présentation, conclusion : la trame d'appel à adapter à votre offre, avec les questions à poser à chaque étape.
19 août 2026
Traiter les objections en closing
Prix, réflexion, conjoint, timing : comment traiter les 6 objections les plus fréquentes en appel de vente sans forcer ni perdre le prospect.
17 août 2026
Techniques de closing : ce qui fonctionne réellement
Découverte, reformulation, présentation, silence : la structure réelle d'un appel de vente et les techniques qui font la différence sur la conclusion.
15 août 2026
Charges et impôts du closer : ce qu'il reste réellement
Cotisations, impôt, provisions : comment estimer votre revenu net réel de closer freelance et anticiper les prélèvements sans mauvaise surprise.
13 août 2026
Facturer ses commissions de closer
Décompte, mentions obligatoires, TVA, relances : comment facturer proprement ses commissions de closing et éviter les litiges avec ses clients.
11 août 2026
Quel statut juridique pour exercer comme closer ?
Micro-entreprise, EURL, SASU ou portage salarial : comparaison des statuts pour exercer comme closer freelance et critères de bascule à connaître.
9 août 2026
Closer sans expérience : construire une preuve avant d'en avoir
Construire une preuve, choisir une verticale, structurer son profil : la méthode pour convaincre un client de closing sans historique de missions.
7 août 2026
Devenir closer en 2026 : le guide complet
Compétences, revenus réels, statut, premières missions : tout ce qu'il faut savoir pour devenir closer, y compris ce que les formations ne disent pas.
5 août 2026