Outil gratuit · verdict en 30 secondes
As-tu assez de calls pour qu'un closer reste ?
La première cause d'échec d'un recrutement de closer n'est pas le profil, c'est le volume. 4 chiffres suffisent pour savoir si ta mission peut le faire vivre, ou s'il partira au bout de six semaines.
Tes 4 chiffres
Le verdict se met à jour à chaque modification. Rien n'est envoyé ni stocké : tout se calcule dans ton navigateur.
Verdict
Pas encore : un closer ne resterait pas.
2 700 €par mois pour le closer
En dessous de 3 000 € par mois, une mission passe en second plan et le closer part généralement entre la sixième et la dixième semaine. Il te manque 300 € par mois.
Deux leviers pour passer le seuil
45 RDV / mois
Levier volume, à commission constante
17 %
Levier commission, à volume constant
Le calcul : 40 RDV × 18 % de closing = 7,2 ventes × 2 500 € = 18 000 € de CA, dont 15 % pour le closer.
Pourquoi les closers partent au bout de six semaines
Un closer indépendant vit de ses commissions. Quand une mission ne lui rapporte pas de quoi en faire sa priorité, il ne la quitte pas frontalement : il prend une deuxième offre à côté, ta mission passe en second plan, ses taux baissent, et il part entre la sixième et la dixième semaine. Tu as alors payé le recrutement et l'onboarding pour rien, et tes leads ont été sous-exploités pendant deux mois. C'est pour ça que la seule question qui compte avant de recruter n'est pas « combien ça me coûte » mais « combien ça LUI rapporte ».
Comment compter les calls de ton écosystème
Compte uniquement les rendez-vous qualifiés réellement tenus : prospect présent, dans ta cible, avec l'intention d'acheter un jour. Les no-shows et les curieux ne nourrissent pas un closer. Prends la moyenne de tes 2 ou 3 derniers mois plutôt que ton record, et si ton volume varie fort d'un mois à l'autre, fais le test avec ton mois le plus faible : c'est celui-là que ton closer devra traverser sans partir.
Sous le seuil : volume d'abord, commission ensuite
Si le verdict est négatif, l'outil te chiffre les deux leviers. Monter la commission fonctionne quand tu es proche du seuil : la fourchette usuelle se situe entre 10 et 20 % du CA encaissé, le détail par type d'offre est dans notre guide quelle commission donner à un closer. Si l'écart est trop grand, aucun pourcentage réaliste ne le comblera : il te faut plus de rendez-vous, via ton acquisition ou en recrutant d'abord un setter ou un cold caller dont c'est précisément le métier.
Questions fréquentes
Pourquoi le seuil est-il à 3 000 € par mois ?
C'est le niveau de commissions en dessous duquel une mission de closing ne peut pas être la priorité d'un bon profil. Le closer garde ta mission en second plan, prend une autre offre à côté, et part généralement entre la sixième et la dixième semaine, juste au moment où il commençait à connaître ton offre. Recruter sous ce seuil coûte du temps d'onboarding pour un départ presque certain.
Qu'est-ce qui compte comme un RDV qualifié tenu ?
Un rendez-vous où le prospect s'est réellement présenté et correspond à ta cible. Les no-shows, les curieux hors budget et les rendez-vous non confirmés ne comptent pas : compte tes RDV effectivement tenus sur les 2 ou 3 derniers mois et prends la moyenne, pas ton meilleur mois.
Je suis sous le seuil : je monte la commission ?
C'est le bon levier seulement si tu en es proche. La fourchette usuelle du marché se situe entre 10 et 20 % du CA encaissé : si l'outil t'indique qu'il faudrait plus de 25 %, la commission ne rattrapera pas un volume insuffisant, et tu détruirais ta marge. Dans ce cas le vrai levier est le volume de rendez-vous : acquisition, setter ou cold caller pour remplir l'agenda.
Je n'ai pas encore ce volume : je fais quoi ?
Continue de closer toi-même en travaillant ton acquisition, c'est la meilleure école pour savoir déléguer ensuite. Tu peux aussi recruter un setter ou un cold caller d'abord : leur mission est justement de générer les rendez-vous qui rendront viable un closer plus tard.
Le verdict est oui : et ensuite ?
Publie ta mission gratuitement sur MyCloser en affichant clairement ton volume de RDV, ton ticket et ta commission : ce sont les trois chiffres que les closers regardent avant de postuler. Tu reçois des candidatures de profils vérifiés, avec leurs calls à l'écoute.
Le verdict penche vers le oui ?
Publie ta mission gratuitement et reçois des candidatures de closers vérifiés, avec leurs calls à l'écoute et leurs KPI par mission.