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Sobre

# ENZO MANES — CLOSER EXPÉRIMENTÉ | 25 ANS DE VENTE | 66 % DE CLOSING ### De la vente terrain au closing digital : l’expérience au service de la performance. Je ne découvre pas la vente. Je la pratique depuis 25 ans. Énergies renouvelables, habitat, assurances, mutuelles, solutions digitales : j’ai vendu dans des environnements variés, auprès de particuliers comme de professionnels. J’ai également dirigé des entreprises et des activités commerciales, avec une compréhension concrète des enjeux de chiffre d’affaires, de rentabilité et de satisfaction client. Aujourd’hui, je mets cette expérience au service du closing à distance, avec un objectif clair : **transformer des opportunités commerciales en clients, sans sacrifier la qualité de la relation.** ### MA FORCE : COMPRENDRE AVANT DE CONVAINCRE Coach et maître praticien en hypnose et PNL depuis 2014, j’ai développé une approche du closing fondée sur l’écoute, le questionnement et la compréhension des mécanismes de décision. Mon travail ne consiste pas à réciter un script ou à forcer une vente. Il consiste à comprendre la situation du prospect, identifier ses véritables enjeux, mesurer l’écart entre sa situation actuelle et son objectif, puis déterminer avec lui si la solution proposée est pertinente. Découverte approfondie, qualification, identification des freins, traitement des objections, présentation de la valeur et accompagnement à la décision : chaque étape a son importance. ### MES ATOUTS - **25 ans d’expérience commerciale**, notamment en vente directe et en one-shot. - **66 % de taux de closing** sur mon périmètre de performance déclaré. - Expérience de dirigeant et de responsable d’agence. - Maîtrise de la relation client, de la négociation et du traitement des objections. - Double compétence commerciale et accompagnement humain grâce à la PNL et à l’hypnose. - Capacité à m’adapter à différents secteurs, interlocuteurs et cycles de vente. ### CE QUE JE RECHERCHE Je souhaite collaborer avec des entreprises qui disposent d’une offre solide, de prospects qualifiés et d’une réelle ambition de développement. Je privilégie les partenariats fondés sur la confiance, la transparence, la performance et la qualité du suivi commercial. **Mon objectif : contribuer concrètement au chiffre d’affaires de mes partenaires, progresser sur des offres à forte valeur ajoutée et, à terme, transmettre mon expérience en accompagnant d’autres closers.** Français · Anglais · Italien Disponible pour des missions de closing à distance en B2B et B2C. Closing à distance pour une offre de référencement local et d’optimisation de fiches Google Business Profile. - Conduite de rendez-vous commerciaux en visioconférence. - Diagnostic des enjeux de visibilité et de développement des entrepreneurs. - Découverte des besoins, objectifs et difficultés commerciales. - Présentation d’une solution adaptée et mise en valeur des bénéfices. - Traitement des objections et accompagnement à la décision. - Proposition de formules d’accompagnement adaptées au besoin du client. **Performance : 66 % de taux de closing déclaré.** Approche structurée, centrée sur la qualité de la découverte, la compréhension des enjeux et la conversion commerciale.