sebastien

À propos

Mon aventure dans la vente a commencé il y a plus de 15 ans, un parcours durant lequel j’ai évolué sur des postes de commercial, manager et directeur commercial, développant une solide maîtrise de la relation client et de la négociation. Concernant le closing et le setting en ligne spécifiquement, mon virage a été pris en 2020. C'est cette année-là que j'ai officialisé cette transition en suivant la formation spécialisée de la Bizdev School. Depuis maintenant 6 ans (depuis fin 2020), j'exerce ces compétences à 100 % en télétravail : • Une grosse expertise en DM (Direct Messages) : J'ai développé une expérience approfondie de la vente par message écrit sur tout type de réseau (LinkedIn, Instagram, etc.). Je maîtrise l'art de créer des conversations naturelles, de qualifier un besoin à l'écrit, de lever les freins et de clore des ventes directement dans le chat ou d'aiguiller stratégiquement vers un appel. • En tant que Setter / Closer complet : J'assure toute la chaîne, de la prospection multicanale à la conduite des appels de vente structurés, en passant par la gestion des objections et l'accompagnement décisionnel. • En tant que Manager Commercial : Notamment pour le Centre Européen de Formation ou dans le secteur trading/finance, où j'ai géré et optimisé des processus de vente à distance. Aujourd'hui, j'allie cette double expertise "terrain" et "digitale" à l'utilisation des outils de pointe (comme l'IA générative et les automatisations n8n) pour maximiser l'efficacité de mes tunnels de vente et convertir un maximum de leads.