Guide · Recruter un closer
Où trouver un closer freelance ? Les 4 canaux comparés
Publié le 2 août 2026 · Thomas, fondateur de mycloser
LinkedIn, plateformes généralistes, écoles de closing, marketplaces : comparez le délai, le coût et le risque de chaque canal, inconvénients compris.
Sommaire
Quatre canaux existent. Trois te prendront entre six et dix semaines.
Cet article compare les quatre honnêtement, y compris le nôtre, y compris ses défauts. Parce qu'un comparatif où la plateforme qui l'écrit gagne sur tous les critères ne convainc personne, et parce que selon ta situation, MyCloser n'est pas toujours la bonne réponse.
Canal 1 : ton réseau et LinkedIn
C'est par là que commencent la plupart des infopreneurs.
Comment ça marche. Tu postes une annonce, tu sollicites ton réseau, tu contactes des profils qui affichent « closer » dans leur titre. Tu tries, tu fais passer des entretiens, tu recoupes.
Ce qui marche. Le coût direct est nul. Si quelqu'un de confiance te recommande un closer, tu obtiens le meilleur signal possible, celui qu'aucune plateforme ne peut fabriquer. Les recrutements issus d'une vraie recommandation ont le meilleur taux de réussite, de loin.
Ce qui coince. Le temps. Compte 15 à 30 heures de sourcing, de tri et d'entretiens, étalées sur six à dix semaines. Et surtout : sur LinkedIn, tout le monde s'annonce closer. Le titre ne coûte rien et ne prouve rien. Tu passeras l'essentiel de ton temps à filtrer des profils qui n'ont jamais tenu une mission.
Pour qui. Tu as un réseau actif dans l'écosystème infopreneur, ou tu n'es pas pressé.
Canal 2 : les plateformes généralistes
Malt, Comet, Freelance.com, LesBonsFreelances et les autres.
Comment ça marche. Tu publies un besoin, tu reçois des candidatures ou tu contactes directement. La plateforme gère souvent la facturation et parfois le paiement.
Ce qui marche. L'infrastructure est solide : contrats, facturation, assurance, parfois séquestre. Le volume de profils est important. Si tu cherches un commercial B2B classique, tu trouveras.
Ce qui coince. La spécialisation. Ces plateformes sont construites pour des prestations facturées au jour ou au forfait, pas pour une rémunération à la commission. Le modèle économique du closing s'y intègre mal, et les profils réellement spécialisés en closing high ticket y sont rares. Tu trouveras des commerciaux, ce qui n'est pas la même chose.
Pour qui. Ton besoin est proche du commercial classique, avec un cycle B2B et une facturation au temps passé.
Canal 3 : les communautés d'écoles de closing
Closer Evolution, les groupes Facebook et Discord adossés aux formations, les communautés d'anciens élèves.
Comment ça marche. Tu publies ton besoin dans la communauté, ou l'école te met en relation avec ses élèves.
Ce qui marche. C'est rapide et gratuit. Les profils sont motivés, souvent disponibles immédiatement, et acceptent des conditions plus souples parce qu'ils cherchent leur première mission.
Ce qui coince, et c'est structurel. Une école place ses propres élèves. Ce n'est pas un scandale, c'est son modèle économique et une partie de sa promesse commerciale. Mais ça produit deux effets. Le premier : tu ne vois qu'une fraction du marché, celle qui a payé cette école-là. Le second : la population est fortement pondérée vers les débutants, puisque les closers expérimentés ont quitté la communauté depuis longtemps.
Ajoute que l'école n'a aucun intérêt à te dire qu'un élève n'est pas prêt. Le tri, tu le feras seul.
Pour qui. Ton ticket moyen est bas, ton cycle court, et tu acceptes de former quelqu'un. Un débutant motivé sur une offre simple peut très bien fonctionner, à condition de budgéter les leads brûlés pendant sa montée en compétence. Le calcul est dans combien coûte un closer.
Canal 4 : les marketplaces spécialisées
Les plateformes construites spécifiquement pour le closing, dont MyCloser fait partie.
Comment ça marche. Les profils sont vérifiés en amont, les missions publiées avec leurs conditions, la mise en relation se fait sur des critères de niche, de ticket moyen et d'expérience.
Ce qui marche. Le tri est déjà fait. Le temps de sourcing passe de 20 heures à 3 ou 5. Les profils sont spécialisés par verticale, ce qui compte beaucoup au-dessus de 5 000 € de ticket. Les avis sont vérifiés et rattachés à des missions réelles.
Ce qui coince, y compris chez nous. Le volume de profils est plus faible que sur une plateforme généraliste. Sur certaines verticales, tu trouveras peu ou pas de candidats. Le modèle est payant. Et une marketplace ne remplace pas ton propre jugement : elle réduit le bruit, elle ne garantit pas que le profil fonctionnera avec ton offre.
Pour qui. Ton ticket dépasse 1 500 €, tu veux un profil spécialisé, et ton temps vaut plus cher que le coût de la plateforme.
Le tableau comparatif
| Réseau / LinkedIn | Plateforme généraliste | Communauté d'école | Marketplace spécialisée | |
|---|---|---|---|---|
| Délai moyen | 6 à 10 semaines | 2 à 4 semaines | 1 à 2 semaines | 1 à 3 semaines |
| Ton temps | 15 à 30 h | 8 à 15 h | 5 à 12 h | 3 à 5 h |
| Coût direct | 0 € | Commission plateforme | 0 € | Abonnement ou pack |
| Niveau moyen | Très variable | Moyen, peu spécialisé | Débutant à intermédiaire | Intermédiaire à senior |
| Spécialisation closing | Aléatoire | Faible | Élevée | Élevée |
| Vérification des profils | Aucune | Partielle | Aucune | Oui |
| Biais du canal | Ton réseau | Modèle au forfait | Élèves de l'école | Profils inscrits |
| Risque principal | Perdre du temps | Profil hors sujet | Manque d'expérience | Choix limité par niche |
Comment choisir selon ta situation
Ticket sous 1 500 €, cycle court, budget serré. Communauté d'école ou réseau. Un débutant motivé peut tenir ce type d'offre, et l'économie de commission compense le temps d'onboarding.
Ticket entre 1 500 et 5 000 €, volume régulier. Marketplace spécialisée. C'est la zone où le gain de temps et la spécialisation se paient le plus vite.
Ticket au-dessus de 5 000 €. Marketplace spécialisée ou recommandation directe. À ce niveau, un mauvais recrutement coûte plusieurs dizaines de milliers d'euros et la sélection prime sur tout le reste. Ce qui change au-dessus de ce seuil est détaillé dans recruter un closer high ticket.
Besoin B2B classique, facturation au temps. Plateforme généraliste. Ton besoin n'est probablement pas un closer au sens strict.
Tu as un réseau solide dans l'écosystème. Commence toujours par lui. Une recommandation vaut mieux que n'importe quel process de sélection.
Le vrai facteur, ce n'est pas le canal
Quel que soit l'endroit où tu trouves ton closer, ce qui détermine le résultat est ailleurs.
La qualité de ton brief. Un excellent closer sans script, sans accès CRM et sans historique d'appels échouera. Le kit minimum est listé dans brief closer.
Ton volume de rendez-vous. Un closer sous-alimenté part au bout de six semaines, peu importe d'où il vient.
Ton process de sélection. Le canal filtre grossièrement. Le tri fin, c'est toi qui le fais, avec un test d'appel simulé et une vérification des références. La grille est ici : comment choisir un closer.
Un closer moyen bien briefé sur un pipeline plein bat systématiquement un excellent closer mal briefé sur un pipeline vide.
Tu sais quel canal correspond à ta situation. Si c'est le nôtre, tu peux commencer par regarder qui est disponible.
Questions fréquentes
Combien de temps pour recruter un closer ?
De une à dix semaines selon le canal. La marketplace et la communauté d'école sont les plus rapides, le sourcing personnel le plus lent.
Faut-il passer par une agence de closing ?
L'agence gère le recrutement, le remplacement et le pilotage, contre une marge de 25 à 45 %. C'est pertinent si tu ne veux pas piloter, moins si tu as le temps de le faire. Le comparatif complet est dans agence de closing ou closer freelance.
Peut-on trouver un closer gratuitement ?
Oui, via ton réseau ou les communautés d'écoles. Le coût se déplace simplement de ton budget vers ton temps, et souvent vers les leads consommés pendant l'onboarding.
Comment vérifier qu'un closer a vraiment de l'expérience ?
Demande des enregistrements d'appels réels et deux références clients joignables. Un certificat de formation ne prouve rien sur la capacité à tenir une mission.
Faut-il chercher un closer spécialisé dans ma niche ?
Au-dessus de 5 000 € de ticket, oui, l'écart de performance est net. En dessous, un bon généraliste s'adapte en deux à trois semaines.
Que faire si aucun canal ne donne de résultat ?
Vérifie d'abord ton volume de rendez-vous et ta commission. Une mission qui n'attire personne est presque toujours une mission qui ne permet pas au closer de gagner sa vie. Le seuil est calculé dans combien de leads faut-il pour occuper un closer.